Enseñar el infierno para vender el cielo.

En un foro de internet leí un chiste donde estaban 2 pordioseros sentados afuera del vaticano uno tenia un letrero que decía católico y el otro tenia un letrero que decía judío, por lo que al pasar la gente le daba solamente dinero al católico y al judío ni le hacían caso, al ver un sacerdote esto se le acerco al judío y le explico que jamás le iban a dar un centavo si tenia ese letrero, por lo que el "judío" le respondió que eran hermanos y se habían puesto de acuerdo para hacer eso porque si los 2 tenían el mismo letrero de católico jamás les hubieran dado un centavo.

Y esto me hizo relacionar y reflexionar como el marketing nos ha vendido productos de esta forma durante los últimos años, el ejemplo más claro y fácil de ver es la formula de los infomerciales que nos sitúan en exageradas situaciones negativas para después vendernos el producto milagroso que nos solucionará la vida.

¿Porqué nos venden los productos de esta forma? una posible respuesta es porque en la sociedad occidental  (judeo-cristiana) siempre nos han enseñado que existe un infierno que queremos evitar y que la solución es seguir los ideales de la religión para ir al cielo.

Steve Jobs era excelente usando esta técnica vean como se burla y hace cara de asco al hablar de los "smartphones" de la época cuando presento el Iphone al mundo en el 2007.

Todo esto tiene un nombre y hay especialistas en desarrollar estas técnicas se llaman 'Metaprogramas de Dirección" y Programación Neurolingüística, todo esto para vender por medio de nuestro subconsciente, por nuestros miedos, deseos e instintos básicos.

Ejemplo claro donde nos venden atacando a nuestros instintos son los comerciales de perfumes, pónganse a analizar son puras imágenes de personas semidesnudas en lentos movimientos mirando fijamente a la camara y hablando con un tono de voz seductor, no es casualidad, están tratando de atacar directamente a nuestra neurona del sexo.

 

Otro tema muy interesante es el Neuromarketing donde se combina la Neurociencia con el Marketing, tema muy de moda últimamente y con grandes recursos invertidos en investigación, ya que las grandes compañías quieren encontrar la formula mágica para vendernos hasta el aire.

Por ultimo les recomiendo que vean el siguiente documental si les interesa saber un poco más sobre este tema.